業(yè)之峰在京啟動(dòng)家具數(shù)字展示廳
北京時(shí)間07月29日消息，寶威科技網(wǎng)訊，通過峰格匯模式解決了建材整合銷售難題后，業(yè)之峰又將目光瞄準(zhǔn)了家裝的下一站――家具軟裝。7月22日，業(yè)之峰在京宣布啟動(dòng)家具數(shù)字展示廳，通過“有限空間無限展示”的低成本方式，既實(shí)現(xiàn)了家具品牌實(shí)體店的銷售，也讓消費(fèi)者以更低的價(jià)格買到品牌家具。不過業(yè)內(nèi)對(duì)此看法不一，有人贊其為家裝公司介乎實(shí)體與電子商務(wù)之間的相對(duì)最佳解決方案，也有人表示這或許僅是想上市的業(yè)之峰擴(kuò)大銷售額的一種舉措而已。
電子屏帶來完整家居
當(dāng)消費(fèi)者通過家裝公司完成了設(shè)計(jì)、施工、購買建材等工作之后，他們還需要做什么？回答是：“購買家具和軟裝飾品。”自峰格匯創(chuàng)下建材銷售的良好業(yè)績(jī)之后，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞就一直想著如何實(shí)現(xiàn)這部分增值服務(wù)，滿足消費(fèi)者的一站式購物需求。然而，繼續(xù)在峰格匯中增加品牌展示面積是不可能的，那該怎么辦？在一次從北京飛往成都的飛機(jī)上，他頓悟了――通過有限的空間來與符合客戶需求的家具品牌合作，家具數(shù)字展示廳也就應(yīng)運(yùn)而生。
在峰格匯家具數(shù)字展示廳內(nèi)，記者看到了20多臺(tái)電子觸摸屏，每臺(tái)機(jī)器實(shí)景展示一個(gè)家具品牌的系列產(chǎn)品。目前參與合作的有華日家居、飛美家具、愛依瑞斯、尚品宅配、依諾維坤、貓王家具等22個(gè)品牌，囊括了實(shí)木、板式、美式、定制、軟體等多個(gè)品類家具。消費(fèi)者在觸摸屏上手動(dòng)操作，就可了解到這些品牌的詳細(xì)信息以及各式家具風(fēng)格的介紹。如果消費(fèi)者選中中意的產(chǎn)品，可直接進(jìn)行在線訂購，并打印所選商品清單，到家具賣場(chǎng)里完成購買。
張鈞引進(jìn)了數(shù)百臺(tái)電子觸摸屏，分布在北京、天津、成都等十所城市的峰格匯家居店內(nèi)。按他的設(shè)想，后期還會(huì)將燈具、軟裝飾品等納入數(shù)字廳內(nèi)，真正實(shí)現(xiàn)一站式購齊的完整家居模式。
行業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)共贏
張鈞最興奮的莫過于“這個(gè)體驗(yàn)廳是多贏的。”最先受益的當(dāng)然是消費(fèi)者。據(jù)介紹，家具數(shù)字體驗(yàn)廳引進(jìn)的家具品牌都為同類產(chǎn)品中的精品，消費(fèi)者只需在電子觸摸屏上簡(jiǎn)單操作即可完成從挑選到購買的全過程，極大地節(jié)省了時(shí)間和精力。而據(jù)記者了解，只要是業(yè)之峰的裝修客戶，在數(shù)字體驗(yàn)廳購買家具均可得到業(yè)之峰提供的家具補(bǔ)貼或工程補(bǔ)貼，降低了購買家具的成本。
對(duì)廠商而言，體驗(yàn)廳更為他們開拓了一個(gè)成本低廉且展示豐富的銷售渠道。由于最終要到各品牌的實(shí)體店中成交，不影響現(xiàn)有渠道，廠家表示很歡迎。“這其實(shí)是在實(shí)體店模式下增加了一個(gè)渠道，給我們提供了一個(gè)和消費(fèi)者直接溝通見面的機(jī)會(huì)，不僅成本低，推廣效果也好。”前進(jìn)家具總經(jīng)理張文聯(lián)甚至表示這種模式讓他們看到了希望和未來?？＜揖呖偨?jīng)理葉大勇表達(dá)得則更為直白：“低成本，有渠道，干嗎不走？”不過雖然肯定了渠道的作用，對(duì)于銷量也有廠家沒有寄予厚望：“只是多種渠道的一個(gè)，百花齊放中的一支嘛，走多少是多少。到底如何還有待時(shí)間檢驗(yàn)。”
對(duì)業(yè)之峰而言，家具數(shù)字廳的推出能提高其軟實(shí)力。張鈞認(rèn)為，它延伸了其家居服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者的一站式購物需求。
有望實(shí)現(xiàn)行業(yè)復(fù)制
家具數(shù)字廳的推出給家裝行業(yè)注入了新的血液。接受記者采訪的幾名家裝人士都表示對(duì)這種模式早有耳聞并比較關(guān)注。“通過電子觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)了整體家居的概念。”今朝裝飾集團(tuán)副總裁汪曉兵稱贊業(yè)之峰的創(chuàng)新基本上能讓消費(fèi)者得到完整的一體化解決方案，且對(duì)銷售有一定的幫助。結(jié)合目前的電子商務(wù)模式，他還認(rèn)為電子觸摸屏是介乎實(shí)體店與電子商務(wù)之間的一種更好的解決方案。“純做實(shí)體店空間有限，成本也高，而有限的實(shí)體加上無限的電子空間展示，也解決了電子商務(wù)不被信任的問題，是一種很可靠的銷售模式。”而試驗(yàn)成功后，建材產(chǎn)品也能走這個(gè)路線。“家具數(shù)字廳最起碼解決了一部分問題，是相對(duì)的創(chuàng)新。”
“家具廠家與家裝公司之間的接觸從幾年前就開始了，但雙方條件一直沒談妥，如今算是一個(gè)突破。”輕舟裝飾北京公司副總經(jīng)理金波表示。但他同時(shí)指出，由于消費(fèi)者最終還是要到賣場(chǎng)去購買家具，且家具品牌也不太多，很難說家具數(shù)字廳對(duì)消費(fèi)者有很大的吸引力。
還有人指出，家具廠家選擇與家裝公司合作更注重的可能是家裝公司的終端銷售和拓展能力，而由于利潤偏低，家裝公司不可能將家具作為主力產(chǎn)品來銷售，雙方的合作可能也僅限于“走量”的模式，不過“由于成本低，能做多少是多少，做了都是賺的。”還有人指出，業(yè)之峰此舉可能是因?yàn)橐鲜卸扇〉臄U(kuò)大銷售額的舉措。但不管怎樣，這種成本低便于操作的模式，可能會(huì)被行業(yè)復(fù)制。
